Jerônimo
Mendes *
Recebo constantemente e-mail de profissionais
interessados na “maravilhosa” profissão
de consultor, razão pela qual tomei a iniciativa
de elaborar esse pequeno tratado para esclarecer alguns
pontos importantes para quem deseja se aventurar nesse
mercado que, ao contrário do que se imagina,
não é nada simples nem tão maravilhoso,
mas pode render bons frutos dependendo da maneira como
se atua.
Espero, dessa forma, contribuir para a sua tomada de
decisão e se você conhece alguém
que deseja ser consultor apenas para preencher o tempo
e livrar alguns trocados na falta de opção,
lembro que a vida é muito curta para se desperdiçar
o tempo e não existe nada mais triste do que
se arriscar na profissão em que o cliente espera
muito mais do aquilo que lhe é prometido. Vejamos,
um por um, de acordo com a experiência nessa área:
1. Seja sincero consigo mesmo e análise os prós
e contras da atividade. Só se deve prestar consultoria
quando se domina relativamente o assunto e se sente
plenamente capaz de discutir problemas com os clientes
de igual para igual, principalmente pelo fato de que
eles depositam todas as esperanças no consultor,
mas nem sempre a solução depende dele
e sim de um trabalho conjunto.
2. Como em qualquer negócio,
o resultado depende de três premissas básicas:
foco, paciência e persistência. O importante
é focar a área em que se pretende prestar
consultoria e estudar o assunto exaustivamente. Não
queira abraçar mundo e procure especializar-se
para ser o melhor no assunto e se tornar referência
no mercado.
3. Frequentemente a profissão
de consultor é denegrida no mercado por inúmeros
consultores que fazem péssimos trabalhos sem
o mínimo de metodologia, portanto, aqui vão
algumas dicas: defina uma linha de ação,
uma metodologia própria de trabalho, desde o
diagnóstico até a apresentação
de propostas, um modelo de projeto de consultoria, da
abordagem ao fechamento com o cliente, caso contrário,
você vai sofrer sem necessidade e o cliente vai
duvidar do seu trabalho.
4. Consultoria funciona na base da confiança,
portanto, o primeiro trabalho desenvolvido é
a chave de entrada para os próximos negócios.
Contrata-se muito por indicação e referência.
Procure inicialmente não se envolver com mais
de um projeto até que possa ganhar firmeza e
velocidade para absorver outros projetos aos poucos.
5. Existem diversas empresas de consultoria
no mercado onde você pode se associar, mas caso
queira tentar uma carreira solo, o ideal é elaborar
um folder específico e um cartão pessoal
de visitas para iniciar a propaganda do seu negócio.
Associar-se a uma empresa renomada acelera o reconhecimento
no mercado ou até mesmo com algum outro parceiro
que queira seguir na mesma linha, pois sozinho é
um sempre mais difícil.
6. Se você viver somente de Consultoria,
deve ser disciplinado quanto às despesas e tomar
cuidado, pois existem altos e baixos. Num mês
você ganha, no outro não, alguns projetos
consomem mais tempo do que outros e assim por diante,
portanto, ganhar respeito no mercado requer paciência
e planejamento.
7. Conquistar um nome no mercado leva
tempo, é um processo a ser vivido, um projeto
de vida e somente o tempo vai dizer o que é possível,
porém não existe nada que resista ao trabalho.
Como disse anteriormente, o importante é ter
foco e não desanimar, sempre existe espaço
para quem se dedica e descobre sua verdadeira missão
e vocação.
8. Não se deve fazer consultoria
apenas por fazer, mas fazer dela um projeto de vida,
uma forma de contribuir e ajudar as pessoas. Isso conta
muito na hora de fechar negócios. As empresas
esperam muito do consultor. Você somente não
terá sucesso se ficar alternando constantemente
entre ser empregado e ser consultor, mudando ano a ano
para encontrar um caminho, mas se estiver focado não
há como dar errado.
Por último, lembre-se que a vida
de consultor requer viagens constantes, horas e horas
de dedicação até mesmo dentro de
casa, no exato momento em que o seu filho quer brincar
e conversar. Além disso, proporciona rendimento
variável e exige certo preparo para atuar como
psicanalista, psicólogo e confidente em situações
onde destreza e habilidade são determinantes
para não ferir suscetibilidades que surgem de
todos os lados.
Jerônimo Mendes
Administrador, Consultor e Palestrante
Autor do livro Oh, Mundo Cãoporativo! Lições
e Reflexões
