O CONCEITO

Segundo José Carlos Assis Dornelas, o Plano de Negócios é um instrumento de orientação e consulta que permite o acompanhamento do desempenho da empresa através da análise dos itens que, agrupados, apresentam metas a serem atingidas, estratégias estabelecidas e rumos a serem tomados para obtenção de resultados positivos.

Em qualquer Plano de Negócios, existem três perguntas fundamentais que podem definir o sucesso ou o fracasso do empreendimento. Se o candidato a empreendedor tiver respostas bem definidas, a missão será um pouco mais fácil:

- Em que negócio você está? SEGMENTO
- O que você realmente vende? PRODUTOS OU SERVIÇOS
- Qual é o seu público-alvo? CLIENTES

Existem diversas metodologias para elaboração de um Plano de Negócios, porém a maioria se equivale, salvo um ou outro item que merece maior ou menor destaque de acordo com o segmento de negócio a ser escolhido. Particularmente, gosto de utilizar a metodologia proposta por Dornelas, cujo sumário tomei a liberdade de transcrever logo abaixo.

POR QUÊ ESCREVER UM PLANO DE NEGÓCIOS?

Basicamente para atingir os seguintes objetivos:

- Entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio;
- Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar decisões acertadas;
- Monitorar o ambiente da empresa e tomar ações corretivas quando necessário;
- Conseguir recursos financeiros junto a bancos, governos, investidores, capitalistas de risco etc.
- Identificar oportunidades e transformá-las em diferencial competitivo para a empresa;
- Estabelecer uma linha de comunicação interna eficaz na empresa e convencer o público externo: fornecedores, parceiros, clientes, bancos, investidores, associações etc.

Apesar da dica, a elaboração do Plano de Negócios não é tão simples. É necessário fazer muita pesquisa, foco no cliente e, principalmente, paixão pelo que se faz. O restante se traduz em números que dependerão essencialmente da sua dedicação para atingir as metas e objetivos estabelecidos no Plano de Negócios.

1. SUMARIO EXECUTIVO

1.1 O Conceito do Negócio
1.2 Equipe de Gestão
1.3 Mercado e Competidores
1.4 Marketing e Vendas
1.5 Estrutura e Operação
1.6 Estratégia de Crescimento
1.7 Previsões dos Resultados Financeiros e Investimentos

2. O CONCEITO DO NEGÓCIO

2.1 O Negócio
2.2 O Produto

3. EQUIPE DE GESTÃO

3.1 A Expertise
3.2 A Equipe

4. MERCADO E COMPETIDORES

4.1 Análise Setorial
4.2 Público-Alvo
4.3 Projeção de Vendas e Market Share
4.4 Necesidades do Cliente
4.5 Benefícios
4.6 Competidores
4.7 Vantagem Competitiva

5. MARKETING E VENDAS

5.1 Produto
5.2 Preço
5.3 Praça
5.4 Promoção
5.5 Estratégia de Vendas
5.6 Parcerias Estratégicas

6. ESTRUTURA E OPERAÇÃO

6.1 Organograma Funcional
6.2 Processos de Negócio
6.3 Política de Recursos Humanos
6.4 Fornecedores de Serviços
6.5 Infra-Estrutura e Localização
6.6 Tecnologia

7. ESTRATÉGICA DE CRESCIMENTO

7.1 Análise SWOT
7.2 Cronograma

8. PREVISÃO DOS RESULTADOS FINANCEIROS E INVESTIMENTOS

8.1 Evolução dos Resultados Econômicos
8.2 Composição dos Principais Gastos
8.3 Evolução dos Resultados Financeiros
8.4 Investimentos
8.5 Indicadores de Rentabilidade
8.6 Necessidade de Aporte e Contrapartida
8.7 Cenários Alternativos

FONTE BIBLIOGRÁFICA




DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: Transformando idéias em negócios. Rio de Janeiro: Editora Campus, 2001.